Что это такое и как работает?
Perfomance-маркетинг представляет собой концепцию продвижения товаров и услуг во всемирной сети, целью которой является достижение определенных результатов бизнеса (KPI) в максимальное сжатое время. Другими словами, когда вы разумно расходуете бюджет и все рассчитываете.
Для грамотного использования финансовых средств и получения максимальных результатов от какого-либо рекламного канала необходимо принимать в расчет элементы performance-маркетинга:
- детальный анализ информации;
- правильное определение целей;
- комплексная тактика;
- контроль над рекламными каналами.
Во-первых, анализируют показатели бизнеса, плюсы и минусы товара или услуг, конкурентов, рынок сбыта, его активность и прогнозы. Благодаря этому можно понять, каким образом реально улучшить контакт с действующими клиентами и эффективнее продвигать предложение.
Кроме этого, необходимо проверить:
- откуда клиенты попадают на ваш ресурс и кто вообще заинтересован в обращении к вам;
- поисковую выдачу по вашей тематике;
- конверсию;
- последовательность действий клиентов;
- семантику и объявления;
- результативность каждого источника трафика.
Далее определяются с целями. В зависимости от этого выбирают рекламные каналы, создают стратегию принимают бюджет и устанавливают сроки реализации.
Различают следующие виды целей:
- бизнес (рейтинг компании на рынке, показатели продаж и дохода);
- маркетинговые (расширение клиентской базы, увеличение лояльности к товару и многое другое);
- коммуникационные (формирование потребности к вашему предложению, повышение узнаваемости бренда, стимуляция к совершению покупки);
- медиа (находят выражение в формате медиапоказателей).
Тактика performance-маркетинга подразумевает подбор оптимальных инструментов для каждого отдельного вида бизнеса и использование эффективных инструментов для продвижения компании.
Когда реклама запущена, от клиентов идут заявки. Но мало просто вести их подсчет. Необходимо осознавать, насколько они результативны и каким образом они связаны с рекламными каналами.
Проверить эффективность рекламной кампании помогает сквозная аналитика. Она включает в себя анализ сведений о продажах посредством отслеживания пути, который прошел каждый клиент сквозь воронку продаж.
Кому нужен perfomance-маркетинг?
Данный инструмент стоит довольно дорого, поэтому позволить его себе могут компании с ежемесячным рекламным бюджетом более ста тысяч рублей. Только в таком случае можно ждать окупаемости средств. Но даже если денег меньше, все равно можно использовать принципы perfomance-маркетинга.
