Правильный поисковый маркетинг (SEM)

12.11.2019
109 0
Категория: SMM Теги: , ,

Каким образом запустить правильный поисковый маркетинг?

Согласно статистике, в интернет-маркетинге заказчики получают не более 2-3% результата потенциально возможной отдачи в SEM. Даже среди ведущих SEO-агентств встречаются спекулянты, которые пользуются тем, что клиенты не разбираются в основах поискового маркетинга. В этой статье вы найдете чек-лист составления правильного поискового маркетинга, что позволит в будущем избежать всевозможных ошибок в продвижении товаров или услуг.

Роли SEM

Существует пять ролей поискового маркетинга:

  • продающая – подразумевает работу со сформированным спросом;
  • информационная – предполагает работу с несформированным спросом;
  • конкурентная – здесь речь идет о работе со спросом по товарам-заменителям или компаниям-конкурентам;
  • репутационная – подразумевает анализ клиентских отзывов;
  • брендинговая – соотношение бренда и запроса, донесение необходимой коммуникации.

Подумайте, все ли роли у вас задействованы? Как правило, отечественные и зарубежные компании активируют не более двух ролей, даже если есть очевидная необходимость применения остальных.

А вот какие последствия могут быть при неграмотной работе с SEM:

  • утрата рыночной доли, в то время как конкуренты будут продолжать движение в данном направлении;
  • неразумная трата финансовых средств на рекламу;
  • чрезмерно высокая стоимость обращения потенциального клиента;
  • значительное недополучение количества потенциальных клиентов из их общего числа;
  • невысокое качество обращений целевой аудитории.

Ошибки, которые приводят к уменьшению числа обращений в компанию

  1.  Услуги подрядчика оплачиваются по неинвестиционной схеме – за трафик, конверсии в заявки и выбранные поисковые фразы. В данной ситуации, даже если подрядчик не будет ничего делать, заказчику все равно придется платить максимально возможную сумму.
  2.  Заказчик не понимает успешность SEO при наличии конкретной динамики. Допустим, в течение года объем клиентов и число продаж возросли дважды. А во сколько они могли бы вырасти потенциально? Как с этим обстоят дела у конкурентов?
  3.  Комплектация услуг, цена, приоритет и алгоритм исполнения при смене целей маркетинга не меняются, что в итоге негативно сказывается на результативности всей работы.
  4.  Количество обращений увеличивается только при работе с оффлайн-рекламой. Тогда с какой целью был разработан SEM и была оплачена работа подрядчика?
  5.  Тактика работы в несезонное время не меняется с целью стимулирования заказов, фиксирования внимания клиентов, а также увеличения сроков принятия решений о совершении заказов услуг или о приобретении товаров. При таком способе финансовые средства будут распределяться нерационально.
  6.  При работе со сложной тематикой от заказчика не требуют мнения эксперта при создании продающего текста для ресурса. Такое развитие событий способствует получению «роботекста» часто с неправдивой информации, ведь над ним работало лицо, которое не разбирается в области, о которой идет речь.

После выявления ошибок следует приступать к созданию правильного поискового маркетинга.

Чек-лист формирования SEM

  1.  Составьте полное семантическое ядро с прогнозами трафика.

Семантика – это основа при продвижении ресурса. Составление полного семантического ядра – это нахождение списка поисковых запросов, полностью раскрывающих тематику сайта.

Составление семантического ядра состоит из таких этапов:

генерирование и придумывание масок запросов – различных выражений и общих фраз, с помощью которых потенциальный клиент может попасть на ваш ресурс;

  • сбор стоп-слов – это фразы и словосочетания, добавление которых к маскам запросов превращает запрос несоответствующий вашему ресурсу;
  • удаление запросов, которые содержат стоп-слова;
  • распределение запросов по семантически аналогичным группам;
  • выяснение дины поискового запроса в тематике и соответствующего им поискового запроса;
  • определение низкочастотных масок для запросов любой длины.

     2.  Разделите поисковые запросы на группы, которые соответствуют ролям SEM.

О том, какими могут быль роли, уже шла речь в данной статье. Необходимо разбить поисковые запросы на соответствующие сегменты. В итоге получится узнать:

  • какую часть ядра получится взять в работу в настоящее время, а какую – в будущем;
  • какое количество ресурсов потребуется для того, чтобы получить охват по всему ядру;
  • каким образом следует изменить структуру ресурса и его дизайн для экономичного размещения контента.

     3.  Постарайтесь, чтобы работа с подрядчиком была чистой и прозрачной.

Расскажите заказчику о том, какие работы необходимо выполнить, их объемы и сроки сдачи, чтобы в результате ресурс целиком отвечал требованиям поисковых систем.

     4.  Отслеживайте динамику деятельности SEO-компании.

В обязательном порядке должны быть позитивные изменения после прохождения нескольких месяцев с начала работы. Это касается и трафика, и вовлеченности потенциальных клиентов в изучение ресурса.

Анализируйте конкурентов.

Ищите сильные и слабые стороны других компаний, делайте выводы на основе их успехов и неудач, выносите из этого урок и применяйте полученный опыт на практике.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

//добавляем само поле //заполняем его текущей меткой времени через Javascript

Метки