Каким образом запустить правильный поисковый маркетинг?
Согласно статистике, в интернет-маркетинге заказчики получают не более 2-3% результата потенциально возможной отдачи в SEM. Даже среди ведущих SEO-агентств встречаются спекулянты, которые пользуются тем, что клиенты не разбираются в основах поискового маркетинга. В этой статье вы найдете чек-лист составления правильного поискового маркетинга, что позволит в будущем избежать всевозможных ошибок в продвижении товаров или услуг.
Роли SEM
Существует пять ролей поискового маркетинга:
- продающая – подразумевает работу со сформированным спросом;
- информационная – предполагает работу с несформированным спросом;
- конкурентная – здесь речь идет о работе со спросом по товарам-заменителям или компаниям-конкурентам;
- репутационная – подразумевает анализ клиентских отзывов;
- брендинговая – соотношение бренда и запроса, донесение необходимой коммуникации.
Подумайте, все ли роли у вас задействованы? Как правило, отечественные и зарубежные компании активируют не более двух ролей, даже если есть очевидная необходимость применения остальных.
А вот какие последствия могут быть при неграмотной работе с SEM:
- утрата рыночной доли, в то время как конкуренты будут продолжать движение в данном направлении;
- неразумная трата финансовых средств на рекламу;
- чрезмерно высокая стоимость обращения потенциального клиента;
- значительное недополучение количества потенциальных клиентов из их общего числа;
- невысокое качество обращений целевой аудитории.
Ошибки, которые приводят к уменьшению числа обращений в компанию
- Услуги подрядчика оплачиваются по неинвестиционной схеме – за трафик, конверсии в заявки и выбранные поисковые фразы. В данной ситуации, даже если подрядчик не будет ничего делать, заказчику все равно придется платить максимально возможную сумму.
- Заказчик не понимает успешность SEO при наличии конкретной динамики. Допустим, в течение года объем клиентов и число продаж возросли дважды. А во сколько они могли бы вырасти потенциально? Как с этим обстоят дела у конкурентов?
- Комплектация услуг, цена, приоритет и алгоритм исполнения при смене целей маркетинга не меняются, что в итоге негативно сказывается на результативности всей работы.
- Количество обращений увеличивается только при работе с оффлайн-рекламой. Тогда с какой целью был разработан SEM и была оплачена работа подрядчика?
- Тактика работы в несезонное время не меняется с целью стимулирования заказов, фиксирования внимания клиентов, а также увеличения сроков принятия решений о совершении заказов услуг или о приобретении товаров. При таком способе финансовые средства будут распределяться нерационально.
- При работе со сложной тематикой от заказчика не требуют мнения эксперта при создании продающего текста для ресурса. Такое развитие событий способствует получению «роботекста» часто с неправдивой информации, ведь над ним работало лицо, которое не разбирается в области, о которой идет речь.
После выявления ошибок следует приступать к созданию правильного поискового маркетинга.
Чек-лист формирования SEM
- Составьте полное семантическое ядро с прогнозами трафика.
Семантика – это основа при продвижении ресурса. Составление полного семантического ядра – это нахождение списка поисковых запросов, полностью раскрывающих тематику сайта.
Составление семантического ядра состоит из таких этапов:
генерирование и придумывание масок запросов – различных выражений и общих фраз, с помощью которых потенциальный клиент может попасть на ваш ресурс;
- сбор стоп-слов – это фразы и словосочетания, добавление которых к маскам запросов превращает запрос несоответствующий вашему ресурсу;
- удаление запросов, которые содержат стоп-слова;
- распределение запросов по семантически аналогичным группам;
- выяснение дины поискового запроса в тематике и соответствующего им поискового запроса;
- определение низкочастотных масок для запросов любой длины.
2. Разделите поисковые запросы на группы, которые соответствуют ролям SEM.
О том, какими могут быль роли, уже шла речь в данной статье. Необходимо разбить поисковые запросы на соответствующие сегменты. В итоге получится узнать:
- какую часть ядра получится взять в работу в настоящее время, а какую – в будущем;
- какое количество ресурсов потребуется для того, чтобы получить охват по всему ядру;
- каким образом следует изменить структуру ресурса и его дизайн для экономичного размещения контента.
3. Постарайтесь, чтобы работа с подрядчиком была чистой и прозрачной.
Расскажите заказчику о том, какие работы необходимо выполнить, их объемы и сроки сдачи, чтобы в результате ресурс целиком отвечал требованиям поисковых систем.
4. Отслеживайте динамику деятельности SEO-компании.
В обязательном порядке должны быть позитивные изменения после прохождения нескольких месяцев с начала работы. Это касается и трафика, и вовлеченности потенциальных клиентов в изучение ресурса.
Анализируйте конкурентов.
Ищите сильные и слабые стороны других компаний, делайте выводы на основе их успехов и неудач, выносите из этого урок и применяйте полученный опыт на практике.
