Объявления в Gmail являются эффективным способом продвижения товаров и услуг, но мало кто им пользуется. А зря, ведь многие пользователи достаточно большое количество времени проводят в данном сервисе, и каждый рекламодатель имеет возможность обращаться к потенциальным клиентам непосредственно через аккаунт их личного почтового ящика. Данные объявления можно увидеть в «Промоакциях».
После того, как пользователь кликнет на сообщение, открывается рекламный баннер. Так вот, в данном материале мы дадим вам некоторые рекомендации относительно того, как настраивать рекламу в Gmail.
Советы
-
Увеличивайте CTR и повышайте показатель качества.
Хотя показатель качества объявлений в Gmail не получится найти нигде в интерфейсе, он все равно есть. На изображении ниже показана зависимость стоимости клика от CTR (% открытых писем) для стандартной кампании:
Хотя зависимость и не является точной, видно, что открываемые объявления дешевле, а реклама с невысоким CTR стоит дороже.
-
Применяйте сведения действующих кампаний email-маркетинга.
В число популярнейших лидогенерирующих каналов входит email-маркетинг. Если он у вас есть, то выясните, что у вас функционирует лучше всего.
Посетите сервис рассылки, сформируйте отчет и сделайте сортировку по открываемости. Таким образом вы сможете найти эффективные и неэффективные кампании.
Скорее всего, результативные email-кампании сработают в Gmail-объявлениях. Не следует использовать темы, которые не выстреливают, так как сообщения с данными заголовками почти никто не открывает, а если и откроет, то это вам обойдется «в копеечку».
-
Делайте таргетинг на пользователей, которые заинтересованы в вашем предложении.
Ремаркетинг является эффективным инструментом в продвижении товаров и услуг. По сути, он представляет собой прогнозатор поведения клиентов в ближайшее время. Только дело в том, что в Gmail-рекламе нет возможности совершать таргетинг на списки ремаркетинга и аудитории пользователей, проявляющих интерес к вашему предложению.
Изучите базу ваших gmail-адресов. Пусть даже она у вас не такая большая, акцентируйте внимание на пользователях, которые не проходили стороной вашу рассылку за последние несколько месяцев.
Сделайте выгрузку тех потенциальных клиентов, которые читают ваши письма, и создайте для них отдельную кампанию. Это нужно для запуска аналога ремаркетинга для Gmail-рекламы.
-
Делайте таргетинг на собственный бренд, марки конкурентов и смежные тематики.
Используйте выделение целевой аудитории по ключевым фразам. Обозначайте в них наименование вашего бренда. Это даст возможность потенциальным клиентам, которые уже знают вашу компанию, повысить CTR и показатель качества, а также снизить стоимость клика. Естественно, в другом сегменте объявлений можно делать таргетинг на бренды компаний-конкурентов, чтобы привлечь к себе часть продаж.
-
Помните об аналитике.
Открываемость является важнейшим параметром. Вы в обязательном порядке должны быть в курсе того, как поступают люди после открытия рекламного сообщения.
Поисковая система следит за особыми метриками Gmail-рекламы, которые не добавляются в отчет по умолчанию. Необходимо анализировать, насколько эффективны ваши кампании.
-
Экспериментируйте с разными форматами объявлений.
В GSP есть пять форматов (шаблонов для Gmail):
- изображение;
- однократное изображение;
- несколько товаров;
- каталог;
- HTML-шаблон.
Посмотрите, как они будут работать. Вероятнее всего, каждому предложению подойдет отдельный формат.
