Для чего необходимо изучать конкурентов?
Анализировать конкуренцию необходимо, чтобы быть в курсе об обстановке на рынке, выявлять свои слабые стороны и самосовершенствоваться. В результате, вы сможете сформировать наиболее ценное предложение, что повысит вашу прибыль.
Есть ли у вашей фирмы конкуренты?
Они есть в любой сфере деятельности – всегда это учитывайте. Вопрос состоит в величине спроса и предложения. Прежде чем начать продвижение в Яндекс или Гугл, изучите то, насколько ваше предложение будет востребованным.
Шаг первый – выясните, каким образом целевая аудитория сможет находить вас
-
Автоматический способ.
Прибегните к помощи сервиса Serpstat. Он действует так: вы определяетесь с поисковиком, местоположением, вводите ключ и подаете запрос на отчет по нему. Необходимо исследовать запросы ЦА по определенному направлению. То есть, не просто входные двери, а либо изготовленные из металла, либо из дерева. К примеру, таким образом:
Получится суммарный отчет. Слева находятся ключи из кампаний в Яндекс, а справа – настоящие запросы людей, с помощью которых они ищут ваше предложение в мировой сети. -
Ручной метод.
Один из вариантов – пробить тематику в Яндекс Wordstat.
Если бизнес локальный, сделайте привязку к региону:
Так как мы находимся в поиске прямых конкурентов, следует посмотреть в колонку, которая находится слева. В нашем примере выходит следующее:
В итоге вы находите самые популярные запросы по конкретной тематике.
Шаг второй – выясните, кто еще, кроме вас, показывается на этой площадке
Для этой цели забейте запрос строке поиска и нажмите на ссылку «Показать все», чтобы увидеть только выдачу по рекламе:
Очень важно производить оценку конкуренции по всем узким направлениям и исследовать только те компании, которые территориально находятся к вам близко.
Мы продемонстрируем, каким образом осуществлять анализ. В качестве примера возьмем фразу «Двери входные металлические». Итоги:
Тут представлен перечень всех рекламодателей, даже тех, кто не может попасть в демонстрации по стоимость. Благодаря сервису SpyWords можно найти рекламодателей по ключу отдельно как в Яндекс, так и в Гугл.
Шаг третий — анализ семантики
Советуем сделать процесс автоматическим при помощи нижеперечисленных сервисов.
-
SpyWords.
Кликните по ссылке «Число запросов» для определенного домена:
У вас будет информация по всем объявлениям данного конкурента:
Пройдя по ссылке «Все запросы», вы попадаете на полный список. Выгрузите его в Excel для более удобной работы:
-
Serpstat.
С помощью платформы вы узнаете, по какому числу ключей показывается одна и та же реклама и какие это фразы. В поле «Ключевые фразы в контекстной рекламе» нажмите «Показать все»:
Нажмите «Объявления»:
Вы сможете увидеть объявления, число ключей для каждого и информацию по ним:
Благодаря этому анализу вы узнаете, какие слова еще можно включить в свои объявления.
У семантического анализа есть свои нюансы:
- не стоит полностью полагаться на сервисы – следует проверять итоги самостоятельно, используя поисковую выдачу;
- принимайте в расчет, что все программы демонстрируют историю последнего сканирования, а не обновляет ее ежечасно.
Шаг четвертый — анализ объявлений
Сделайте в Excel следующую таблицу. Она поможет сравнить конкурентов. Вот образец:
В первом столбце находятся показатели для оценки рекламы. Вы самостоятельно составляете список, ориентируясь на то, что имеет наибольшее значение в объявления по вашему мнению. Остальные столбцы нужны для комментирования по определенным персонажам.
В нашем примере мы выбрали следующие критерии:
Вашей задачей является заполнение таблицы по всем кампаниям и определение преимуществ и недостатков контекстной рекламы.
В нашем примере получилось следующее:
Тут оценивается факт того, в какой степени фирмы применяют возможности Директа для достижения максимального количества кликов по рекламе.
В результате появляется возможность сделать определенные выводы и дать советы, каким образом стоит поступить, чтобы сделать шаг вперед:
- трудностей с заголовками нет, но они примитивны – можно проявить креативность;
- расширенные заголовки применяются почти всеми – отметьте в нем одно из основных достоинств для привлечения внимания.
Каждый рекламодатель самостоятельно ставит ценовой порог, чтобы исключить тех, для кого предложение не по карману. Если ваш бренд известен, можно сделать ставку на узнаваемость:
Так как ни одна демонстрируемая ссылка не содержит ключ полностью, вы можете использовать это для повышения релевантности рекламы. Приведем удачный пример быстрой ссылки из нашего примера:
Вы можете указать больше фактов, чтобы придать объявлению информативности, если оно будет на лидирующей позиции:
Если ваш проект ориентирован на долгий срок, добавьте рейтинг на Маркете. А потом – дело за качеством текста:
Кроме того, мы указали, какие достоинства в рекламе отмечают все конкуренты:
Не все указывают период производства и отзывы, но эти моменты выделяют вашу рекламу из общей массы.
Выделите самые популярные достоинства.
Ассортимент – этим никого нельзя удивить, хватит лишь быстрой ссылки на каталог или виды отделки.
По той причине, что размер каждого объявления является ограниченным, нет необходимости лить много воды – лучше оставить место для конкретных фактов:
Укажите, что двери надежные и безопасные:
Выделите определенные свойства, к примеру:
Наименования брендов следует указывать, если их знают. Также обходите стороной оценочные понятия:
Шаг пятый — анализ лендингов
Это последний пункт, где оказываются лишь самые искушенные посетители. Примите в расчет все факторы, на которые они больше всего смотрят и сделайте прогноз вероятных возражений.
Проанализируем лендинги трех компаний, продающих входные двери из металла в Пермском крае.
-
«Стеклодом».
Вот реклама:
Делаем клик – и сразу появляется онлайн-консультант и выбор населенного пункта, хотя здесь обозначена Пермь.
Нажимаем «Пермь» и оказываемся на основной странице ресурса. Даже несмотря на то, что мы вводили определенный запрос – металлические входные двери – их еще предстоит найти:
Нажимаем «Заказать замер». Видим:
Потом – перечисление достоинств в общем всех дверей Стеклодома, видео, данные о технодверях для частных домов и, наконец — каталог дверей:
Далее – ссылка для скачивания и документальные подтверждения:
Также и по другим оперативным ссылкам.
Итоги:
- контент оправдывает ожидания клиентов – действительно широкий ассортимент по разным ценам;
- ненужным шагом является выбор города;
- каталог является закрытым под большим количеством данных, которые не соответствуют запросу;
- каждая оперативная ссылка приводит к одной странице.
Если подвести итог, то клиент, который перешел по главному заголовку, вынужден совершить множество ненужных манипуляций, прежде чем доберется до того, что ему нужно.
-
«Torex».
Кликаем:
https://yagla.ru/img/37-konkurentnyy-analiz—obyavlenie-torex.png
Появляется страница с большим количеством кнопок – в них без труда можно потеряться:
После этого – фильтры, с помощью которых можно отыскать необходимую дверь:
Потом идет каталог. Все разделено по маркам:
Если нет желания долго совершать перелистывания, нажмите «Помогите выбрать дверь». Потом кликаете на рычаг и наблюдаете изображение, стоимость и рейтинг:
Можно прийти к заключению:
- поиск становится легче благодаря фильтрам;
- на странице много ненужных деталей, что затрудняет поиск.
-
«ВЗЛОМАНЕТ».
Вот реклама:
https://yagla.ru/img/43-konkurentnyy-analiz—obyavlenie-vzlomanet.png
Она приводит к большому количеству букв:
В верхушке видим телефонный номер для тех, кому не хочется заниматься поиском продукции и читать подробности. А для тех, кто решил еще «погулять» по ресурсу, появляется галерея и перечень продукции без ссылок, по которым можно кликнуть:
Потом видим различные каталоги:
А в самом конце – форму заявки:
Делаем выводы:
- имеется ассортимент фурнитуры и оформлений;
- контент говорит о том, что фирма одна из самых лучших;
- нельзя найти товар конкретного типа – на них нет живых ссылок;
- отсутствует онлайн-каталог.
Нигде из перечисленных вариантов мы не нашли ответы на вероятные возражения. Также остается неясным, чем каждая фирма отличается от другой. Посетитель не понимает, как будут решены его проблемы, и каким образом будет осуществляться монтаж двери.
Чтобы не повторить ошибки конкурентов, основывайтесь только на портреты потенциальных клиентов и предлагайте целевой аудитории решить ее проблемы.
