Основное достоинство маркетинга в глобальной сети — это способность демонстрировать объявления конкретной продукции или услуги лишь пользователям, которые в по-настоящему заинтересованы в вашем предложении. Чтобы решить данную задачу, целевую аудиторию делят на сегменты — на группы, где потенциальные клиенты объединены по похожим потребностям. Но есть еще и гиперсегментация. Поговорим об этом в данной статье.
Когда нужна гиперсегментация?
Данная процедура дает возможность сделать торговое предложение персональным. По сути, это подробный анализ целевой аудитории с обозначением более мелких сегментов, проблему которых может решить ваше предложение.
Посетитель с высокой долей вероятности будет вашим клиентом, если обнаружит на свой запрос максимально релевантное объявление, который ведет на ваш ресурс.
Гиперсегментацию применяют, когда:
- продукция обладает разными условиями применения или техническими характеристиками;
- у товара разные условия приобретения;
- организация работает в разных регионах;
- высокая конкуренция.
Советы по применению гиперсегментации
- Принимайте в расчет нюансы каждой группы клиентов и формируйте как можно более детальные портреты вашей целевой аудитории.
- Обращайте внимание не только на возраст и местонахождение потенциальных клиентов, но также на то, как они себя ведут и какие проблемы у них есть.
- Взаимодействуйте с целевой аудиторией на всех этапах воронки продаж.
- Не бойтесь тестировать разнообразные заголовки и описание продукции, изображения и посадочные страницы для всех обозначенных групп клиентов.
- Формируйте отдельный лендинг для каждого оффера или прибегайте к помощи контента, подменяемого в автоматическом режиме.
Заключение
Следует заметить, что гиперсегментацию можно использовать также и в таргетированных объявлениях. С ее помощью потенциальные клиенты могут видеть персональные предложения, которые могут решить их проблемы. В результате у рекламодателя появляется больше конверсий и растет прибыль.
