Нет смысла продвигать лендинг, если в нем отсутствуют конверсионные элементы. В этой статье мы поговорим о том, как побудить пользователя выполнить целевое действие.
Призыв совершить действие
В идеале, он должен быть таким, что при посещении вашего сайта у посетителя возникало естественное желание совершить покупку и заказать услугу. Все это должно быть прямо здесь и сейчас – в другой раз человек может просто не зайти на сайт. Заинтересуйте его. Для этого нужно использовать больше конкретики в перечислениях преимуществ продукта – никаких размытых предложений. Клиент должен осознать, что при обращении к вам он гарантированно решит свою проблему, да еще и с выгодой для себя.
Используйте глаголы повелительного наклонения и обещайте конкретную выгоду. Когда дело касается призывов к действию, нужно делать ставку на качество, а не на количество. Если речь идет о продвижения сложного товара или услуги, то целесообразно разместить на ресурсе пару-тройку призывов – это только положительно отразится на конверсии.
Форма захвата
Запомните: клиенты не хотят тратить свое драгоценное время на заполнение анкет. По этой причине форма должна быть как можно более короткой и несложной – не более двух полей. Наименование кнопки должно напрямую отображать суть действия, которое должен совершить человек: купить, забронировать, заказать и так далее.
Получение бесплатной консультации – это самая понятная мотивация для дальнейшего сотрудничества. Что касается длины и оригинальности кнопки воздействия, то здесь нет однозначного мнения. В основном, люди больше доверяют тем предложениям, которые не отличаются большой громкостью и обещают определенную выгоду.
Кроме того, не стоит игнорировать и размещение формы на сайте. Нужно производить тестирование всего, так как в одном случае наиболее эффективной может быть вертикальная форма, а другом – горизонтальная.
Фирма Arenautist выяснила, что окно с кнопками и полями, размещенное в вертикальном положении, имеет конверсию на пятьдесят два процента больше, чем горизонтальный вариант.
Только учтите, что информационной графики должно быть как можно меньше. Для получения интересующей информации (достоинства, конкретные цифры) лучше сделать отдельную иконку.
Ограничение во времени
Если предложение ограничено во времени, это повышает шанс на отклик со стороны клиента. Например, перед вами хорошее предложение, но оно действует только один день. Как считаете, что возьмет над вами верх: обычная жадность или же обычная беспечность?
Безусловно, все мы хотим найти наиболее выгодное предложение и максимально воспользоваться его выгодами. Если возможность что-то приобрести по акции упущена, это вызывает чувство сожаления, так как можно было сэкономить, а мы этого не сделали.
Ограничьте срок действия вашего предложения и увидите, результат не заставит себя долго ждать!
Но, не будем скрывать, некоторые относятся к таймерам с большим недоверием – очень много манипуляций, которые имеют к ним непосредственное отношение. По этой причине подумайте, стоит ли применять ограничение по времени.
Выводы
Простая и ясная мотивация эффективно влияет на целевую аудиторию. Люди не любят размытых призывов, большое число кнопок и громоздкие формы. Будьте более конкретными при формулировке вашего предложения, и вас ждет успех!
