Каждый рекламодатель должен быть уверен в том, что посадочная страница его ресурса является релевантной объявлению. Причина в том, что лендинг — это первое, что потенциальный клиент видит после знакомства с рекламой. Значит, нужно позаботиться о создании положительного впечатления о своем бренде.
Допускается применять различные методы оптимизации лендинга и объявления, чтобы они были более релевантными. Приведем четыре способа, как это сделать.
Пишите сообщение понятным языком и делайте его последовательным в объявлении и на лендинге
Пусть это и звучит банально, но очень часто контент посадочной страницы разнится с тем, о чем говорится в объявлении. При настройке кампании удостоверьтесь, что ваше предложение одинаково на каждом этапе. Это и есть релевантность рекламы.
Если в объявлении продвигается бесплатная пробная версия сервиса, то посадочная страница должна быть о ней. Если реклама говорит о новой модели ноутбука, позаботьтесь о том, чтобы в лендинге шла речь на эту тему. Тексты должны быть написаны в одном стиле.
В качестве примера приводим запрос «аренда авто за рубежом». Мы ввели его в Google. Можно заметить, что сообщение в рекламе и на лендинге понятно и релевантно. Везде есть необходимая информация, которая интересна потенциальному клиенту.
Затем мы решили посмотреть, что выйдет по запросу «инвестиции». В рекламе и на посадочной странице используется принцип релевантности сообщений.
В первую очередь, что очень важно, в разных местах применяется ключевое слово «инвестиции». Кроме того, фразу «вложения от 1000 руб.» мы видим как на лендинге, так и в объявлении. Следует обозначить сумму в рублях, так как для большинства клиентов данные сведения станут решающими.
CTA (призыв к действию) вашей посадочной страницы должен звучать как можно проще и непосредственно относиться к тому, что вы предлагаете. Согласно исследованиям, что при изменении даже одного слова в тексте помогает увеличить конверсию в полтора раза.
Это говорит о том, что необходимо как следует поработать над тем, что призыв к действию посадочной страницы был цепляющим и побуждал потенциальных клиентов совершать заказ.
Вот некоторые советы:
- расположите CTA в том месте, где его гарантированно увидят посетители;
- добавьте яркую CTA-кнопку;
- прибегните к помощи эффективных и громких фраз.
Вот хороший пример призыва к действию:
Позаботьтесь о том, чтобы каждый лендинг содержал нескучный контент
Посетителю быстро надоест однообразный дизайн всех ваших лендингов. По этой причине идея копирования и вставки текста с одной страницы на другую — далеко не лучшая идея. Вместо этого поэкспериментируйте с разными вариантами для каждого объявления и лендинга.
Ниже вы можете увидеть, каким образом формирует посадочные страницы «Тинькофф Страхование».
Для запроса «страхование авто»:
Для «страхование здоровья»:
По запросу «страхование квартиры стоимость»:
И для туристов по запросу «туристическая страховка»:
А вот как нужно создавать у потенциального клиента положительное впечатление о вашей компании.
-
Обращайтесь к аудитории по-дружески
Дружеский тон имеет большое значение. Составляйте тексты так, словно вы общаетесь с людьми вживую, а не посредством глобальной сети. Это придаст текстам живость и позволить завоевать доверие.
-
Применяйте списки и цифровые обозначения
Люди не любят читать большие тексты и, как правило, просматривают страницу в спешке. Чем проще будет звучать ваше сообщение, чем больше списков в нем будет, тем лучше его будут воспринимать потенциальные клиенты.
-
Добавьте заставку
Это нужно, когда в рекламе вы ссылаетесь на собственный ресурс. Заставка нужна затем, чтобы рассказать, например, о нововведениях в организации или привести красивую цитату.
Ниже вы увидите пример заставки, которую англоязычный Forbes применил на своем ресурсе.
Расскажите пользователям о своем уникальном и выгодном предложении
Опишите все достоинства вашей компании, а также товара или услуги, которую вы предлагаете. Не нужно использовать «заумные» слова — чем проще, тем будет лучше. Подчеркните все преимущества вашего предложения. Пользователи должны знать, по каким причинам стоит выбрать именно вас.
Ниже объявление и посадочная страница сервиса для создания сайтов. В обоих элементах перечислены преимущества и выгодные предложения компании.
Повышайте степень доверия
Вот что для этого нужно в обязательном порядке указывать на посадочной странице.
-
Контактные данные
Если вы будете скрывать контактные сведения, это никак не прибавит к вам доверия. Оставьте телефонный номер, чтобы убедить потенциальных клиентов, что вас бизнес является законным. Полезно будет оформить номер в виде ссылки, кликнув на которую можно будет связаться с вами.
-
Социальные гарантии
В их число входят комментарии и отзывы клиентов (как бывших, так и действующих). Людям всегда интересно узнать, смогли ли другие решить свою проблему после обращения к вам и какое мнение у них вообще сложилось о вашей компании.
Заключение
Если вы будете следовать перечисленным выше методам повышения релевантности лендинга, эффективность вашей рекламы увеличится многократно. Тщательно поработайте над каждым из из этих пунктов.
