Сайт B2B-компании

12.11.2019
195 0
Категория: Web-разработка

Алгоритм разработки сайта

Интернет-ресурс является важной частью системы электронного маркетинга. С его помощью происходит привлечение новых клиентов, упрощается коммуникация с уже действующими, выявляются потребности клиентов, измеряется эффективность рекламы и многое другое.

В нашей стране принято сначала разрабатывать сайт, а только после этого думать, как можно его продвинуть и каким образом он вообще соотносится с маркетингом компании. Но это неправильно, так как, в первую очередь, нужно разрабатывать тактику интернет-маркетинга.

Необходимо двигаться от целей бизнеса к стратегическим инструментам, как на рисунке ниже.

Необходимо посмотреть на каждый пункт.

  1.  Обозначить цели нахождения компании в глобальной сети.

Они могут быть следующими:

  • уменьшение расходов на обслуживание действующих клиентов;
  • работа с новыми регионами;
  • увеличение масштабов дилерской сети;
  • повышение узнаваемости бренда и доверия к нему;
  • улучшение продаж.

     2.  Ваши потенциальные клиенты и торговое предложение.

Нужно разделить аудиторию на сегменты и выяснить, по каким причинам каждый из них может проявить внимание к вашему предложению. В зависимости от потребностей будет формироваться коммуникация в каналах рекламы и на ресурсе.

Следует ответить на следующие вопросы:

  • кем являются ваши потенциальные клиенты?
  • от каких трудностей избавляет ваш товар или услуга?
  • какие возражения могут быть при обращении в вашу компанию?
  • от каких стереотипов следует избавиться для совершения продажи?
  • почему стоит покупать товар или заказывать услугу именно у вас?
  • что уникального в вашем предложении?
  • каким образом клиент может выйти на связь с вами?

     3.  Формирование тактики интернет-маркетинга.

На этом этапе необходимо проверить состояние действующего продвижения компании для фиксирования текущих показателей эффективности. Происходит анализ рекламных каналов и эффективность превращения потенциальных клиентов в действующих клиентов.

На данном этапе крайне важно заняться изучением сформированного спроса на ваше предложение в мировой сети. Необходимым шагом является и анализ конкурентов. С помощью компаний, предлагающих аналогичные товары или услуги, можно получить много полезных сведений:

  • позиционирование себя в интернете;
  • применяемые инструменты интернет-маркетинга;
  • способы коммуникации с целевой аудиторией.

Этот список можно продолжать еще долго. После получения необходимой информации следует приступать к формированию тактики маркетинга.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

//добавляем само поле //заполняем его текущей меткой времени через Javascript

Метки