К выбору товара для интернет-магазина стоит отнестись ответственно, ведь данное мероприятие порождает несколько вопросов:
- какое количество денежных средств пустить в оборот;
- какой бюджет нужен на продвижение продукции;
- есть ли необходимость в аренде склада;
- к кому обратиться за покупкой;
- каким образом доставлять;
- нужно ли будет проходить таможню.
Этом список можно продолжать и дальше, но есть самый главный вопрос «А что продавать?». Об этом мы и поговорим в данной статье.
Критерии
- Стандартизированная и нестандартизированная продукция
К первому виду относятся всевозможные гаджеты, ПК, книги, бытовая техника и многое другое. Зная название модели, вы гарантированно приобретете то, что вам нужно.
Второй вид включает в себя бижутерию, продукты питания, одежду, цветы и так далее.
Занимаясь продажей товаров первой категории, в начале бизнеса вашим главным достоинством будет только цена. Останется лишь поддерживать уровень обслуживания и делать вложения в базы лояльных клиентов. Также такие товары проще описать и найти к ним фотографии.
- Поставщики
Следует найти надежного поставщика и наладить с ним контакт. Также необходимо решить, в отрасли вашего бизнеса торгуют со своего склада или же за каждой покупкой отправляются к поставщику. Вы должны определиться, какой минимальный объем покупок вам нужен, а также где вы будете совершать покупки в своей стране или за рубежом.
- Скорость смены модельного ряда
Если вы имеете дело с товаром, где происходит быстрая смена модельного ряда, будьте предельно внимательны, ведь придется отслеживать имеющиеся тенденции. Сложность здесь заключается в том, что товар может задержаться на складе, если вам не удалось реализовать его до выпуска новой модели. Если речь идет о телефонах и ноутбуках, то новинки здесь производят очень часто. Что касается одежды — по временам года.
- Размер товара
Данный параметр является очень важным, так как раз от него и зависят хранение и доставка. Когда ваш бизнес вырастет, подумайте об аренде склада и о покупке автомобиля для грузоперевозок. Если товар имеет небольшие габариты, храните его в офисе или в квартире. Доставку может обеспечить пеший курьер.
- Маржинальность товара
Безусловно, лучше отдавать предпочтение продукции с высокими показателями маржинальности. Каждый вид продукции дают разный процент маржи. Чем он выше, тем ниже средний чек. Для определения маржинальности сделайте у поставщика запрос прайс-листа.
- Уникальность продукции
Если вы начинаете бизнес с продажи товаров, которых еще нет на рынке, вас ждет интерес со стороны покупателей и хороший спрос. Конечно, реализация сотовых телефонов, которых можно сейчас приобрести практически где угодно, подразумевает большую конкуренцию и невысокую прибыль (но есть и исключения, если вы продаете исключительно новые модели).
- Возврат и обмен товара, документы, подтверждающие качество и многое другое
Перед тем, как выбрать определенный товар, поищите законы и нормативные акты. Есть виды продукции, которые не подлежат возврату. А двухнедельный срок для одежды действует только в сезон. Многие товары требуют наличия соответствующих сертификатов.
