Мгновенная оценка нововведенной маркетинговой идеи дает возможность оценить ее плюсы и минусы, чтобы в дальнейшем добиться максимально эффективного продвижения продукта.
Начинаем
Скорее всего, у многих из вас есть своего рода записная книжка, в которой вы фиксируете полезные идеи для собственного проекта. Вы можете записывать их в блокнот, в файл Word на своем ПК, хранить в качестве черновиков на email. Вариантов масса.
Но если такая копилка отсутствует, то не поленитесь выделить буквально за несколько минут, чтобы набросать идеи – это вам пригодится в будущем.
Чтобы стратегия развития была эффективной, создайте план, на который потом будете ориентироваться. Отделите зерна от плевел. Можем предложить систему ранжирования и оценки маркетинговых идей:
Занесите в таблицу те идеи, которые имеют право на жизнь. Так будет легче ранжировать их и выяснить, насколько они жизнеспособны.
Хотим представить вам систему, суть которой – адаптация принципа «В яблочко» (Traction Bullseye framework). Она нужна для оценки идеи по показателям, чтобы определить наиболее важные задачи.
К примеру, каким образом определиться с выбором канала продвижения и наиболее эффективно его использовать? Для этого следует взять три потенциальных варианта и протестировать их. Среди них необходимо выбрать самый результативный. С остальными двумя не имеет смысла работать. Это позволит добиться отличным результатов и узнать, где можно получить максимальную конверсию.
А теперь поговорим об использовании данного инструмента.
Канал и стратегия
Каналы:
- продвижение бизнеса;
- вирусный маркетинг;
- социальные сети и медийная реклама;
- материал сайта;
- PR;
- контекстные объявления;
- SEO-оптимизация;
- рассылки по электронной почте;
- продвижение созданием инструментов;
- реализация продукта;
- программы партнеров;
- действующие платформы;
- выставки;
- блоги;
- сообщества;
- реклама вне всемирной паутины;
- презентации.
Рекомендуем вам не отметать сразу же недействующие для вас каналы. Каждый из них функционирует на своем собственном этапе. Чтобы результат был максимальным, для каждого канала придумайте хотя бы одну идею – ничего страшного, если даже она выглядит бредовой. Заносите в систему оценки все, что есть, и не бойтесь экспериментировать.
Статус
Разъясняет, на каком этапе вы сейчас находитесь. Варианты статусов:
- имеется идея;
- находится на проверке;
- проверена;
- фокусировка;
- отмена.
Проверка
Чтобы понять, стоит ли вообще вкладываться в идеи, нужно их проверить. Конечно, не все они подвергаются проверке, но у тех, которые можно проанализировать, необходимо отследить следующее:
- стоимость лида;
- отклик;
- было ли совершено целевое действие;
- насколько клиент является ценным за весь период сотрудничества и сколько финансовых средств он принес вашей компании.
Затем нужно определиться с базовыми сведениями, с которыми вам предстоит иметь дело. Важными являются оценка и ранжирование – это даст возможность понять, как быть дальше.
Факторы:
- число и качество лидов;
- охват;
- цена;
- трудозатраты.
Качество лидов
В основном, «полезные» клиенты приходят их тех источников, собирающих минимальный поток.
Если заявки удовлетворяют следующие критерии, то они качественные:
- правильные контактные данные посетителя;
- человек действительно оставил заявку на ваше предложение;
- заявка удовлетворяет установленным фильтрам.
Охват
Этот фактор пересекается с предыдущим, но он способен отразить цель продвижения эффективнее. Если же это популярность бренда, то, вероятно, идея обладает невысоким качеством входящих заявок.
Цена
Далеко не каждая идея стоит дорого, но все равно от вас потребуются некоторые финансовые вложения. Всегда это учитывайте во время роботы.
Трудозатраты
Посмотрите, сколько времени вам будет нужно для реализации идеи, и какое количество специалистов придется для этого привлечь (и будет ли это вообще нужно). Данный фактор принимает в расчет все, кроме финансовых вложений.
Заключение
Если у вас есть идеи для продвижения бизнеса, не откладывайте их осуществление на потом. Зафиксируйте их в таблице и приступайте к работе. Если все сделать правильно, то вас будет ждать успех!
