Если у вас есть желание иметь не меньше ста дополнительных заказов ежемесячно, стоит добавить интернет-гипермаркет в Яндекс.Маркет. В этой статье мы объясним, как это можно осуществить. Кроме того, вы узнаете, насколько трудоемок данный процесс и какие препятствия могут быть.
Что представляет собой Яндекс.Маркет?
Это торговая платформа, включающая в себя не менее ста миллионов наименований продукции от двадцати тысяч интернет-магазинов. В месяц платформу посещает порядка двух десятков миллионов человек.
Но далеко не у всех выходит подключиться к Яндекс.Маркет сразу же. Как правило, это получается со второй или третьей попытки.
«Заказ на Маркете» — что это?
Данная программа представляет собой метод размещения продукта с оплатой за конверсию. Данный агрегатор взимает от двух процентов с общего размера покупки. Этот принцип взаимодействия имеет название Cost per Action (CPA).
Торговая точка, подключенная к площадка, оснащена кнопкой «В корзину».
Когда посетитель на нее нажимает, то не заходит на ваш ресурс, а производит добавление продукции в корзину на Маркете. При этом, финансовые средства за данное клик не снимаются. Кроме того, продукция, которая была размещена по модели СРА, демонстрируется выше товаров с обычным размещением.
Какое количество заказов можно получить?
Главное преимущество размещения на Яндекс.Маркете – большое число клиентов, конкуренция без подвохов и множество новых заказов. Вы можете убедиться в этом, посмотрев на таблицу ниже.
| Магазин 1 | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 | Среднее |
| Расход, руб. | 43 025,40 | 63 825,00 | 68 466,00 | 58 438,80 |
| Переходы на сайт | 10 688 | 12 737 | 14 168 | 12 531 |
| Количество заказов | 129 | 119 | 92 | 113 |
| Конверсия в заказ | 1,21% | 0,93% | 0,65% | 0,93% |
| Цена заказа, руб. | 333,53 | 536,34 | 744,20 | 538,02 |
Это отличные показатели. Ниже можно увидеть, как обстоят дела с магазином №2.
| Магазин 2 | Месяц 1 | Месяц 2 | Месяц 3 | Среднее |
| Расход, руб. | 9 570 | 9 017 | 18 360 | 12 316 |
| Переходы на сайт | 1186 | 894 | 1575 | 1218 |
| Количество заказов | 12 | 8 | 12 | 10,66 |
| Конверсия в заказ | 1,01% | 0,89% | 0,76% | 0,89% |
| Цена заказа , руб. | 797,50 | 1127,13 | 1530,00 | 1152,00 |
Конверсия уменьшается, а цена заказа увеличивается. На это влияет несколько факторов, включая завершение сезона и спад продаж. Яндекс.Маркет способен окупить все вложения уже спустя квартал.
Перед тем, как начать размещение, необходимо обозначить число заявок в месяц, которые вы реально сможете обрабатывать. Также не забудьте указать оптимальную стоимость сделки – количество денег, которое вы готовы отдать за одну совершенную сделку. В итоге, мы произведем расчет окупаемости и будем демонстрировать лишь только наиболее выгодные показатели.
Как добавить магазин?
Порядок элементарный:
- сверка ресурса с чек-листом и внесение необходимых корректировок;
- подготовка выгрузки для Яндекс.Маркета;
- настройка интерфейса;
- отправка заявки на модерацию.
Вот некоторые нюансы:
- не стоит представлять недостоверные сведения или стараться привлечь клиента вымышленной скидкой – вас просто выкинут из Маркета;
- размещение подержанных товаров строго запрещено;
- продукция должна реализовываться не только оптом, но и в розницу;
- все предложения обязаны соответствовать действующим законам Российской Федерации – запрещается продавать огнестрельное оружие, взрывчатку и многое другое.
Прогнозирование бюджета
После того, как вы пройдете модерацию, необходимо определить бюджет рекламы на месяц. Яндекс.Маркет не обладает функцией прогноза средней стоимости одного клика. Выходит, в автоматическом режиме не получится вычислить количество переходов на ресурс и предстоящие заявки.
Для функционирующих интернет-гипермаркетов медийный план формирует специалист по аналитике, ориентируясь на сведения о стоимости клика и целевых действиях за последние несколько месяцев. Что касается нового магазина – основываясь на собственном опыте и гипотезах.
Каким образом подключить Заказ на Маркете
Данную программу советуем подключать лишь по прохождении модерации и размещения продукции стандартным способом. Таким образом, вероятность появления ошибок значительно понижается.
Есть два варианта взаимодействия Яндекс.Маркета и интернет-магазина. Разница заключается лишь в технической и организационной части. Первый вариант подразумевает обмен сведениями между агрегатором и ресурсом, второй – работу оператора по обработке заказов.
Вот два способа подключения.
- Через API.
Советуем всем, у кого гипермаркет на 1С-Битрикс. Платформа содержит возможности для работы по данному методу. Механизм «Покупки на Маркете» является доступным в редакциях «Малый бизнес» и «Бизнес». Здесь большое значение имеет способность магазина функционировать через SSL.
- Посредством «Партнерского интерфейса».
Рекомендуется, когда первый вариант нельзя осуществить по техническим причинам. В данной ситуации необходимо требуется работа оператора со сделками. Тут будет нужно собственноручно осуществлять прием и подтверждение каждой заявки.
Преимущества
Перечислим их:
- оперативность работы, оформление ресурса и удобство функционала не оказывает влияние на принятие решения о покупке – даже без перехода на сайт можно приобрести товар;
- существует возможность самостоятельно устанавливать величину комиссии за сделку, что позволяет проводить выгодную рекламную кампанию;
- высокая степень доверия со стороны покупателей.
Недостатки
Вот они:
- отсутствует возможность вызвать интерес у покупателя чем-либо, кроме оперативности доставки и стоимости товара;
- нет возможность публиковать таргетированные объявления;
- есть комиссия.
Мы советуем совершать подключение «Заказа на Маркете». У вас будут новые возможности для реализации продукта. Не забывайте через небольшое время проверять эффективность программы и оставлять лишь наиболее выгодные позиции.
Какова стоимость подключения?
В приведенной ниже таблице предоставим трудоемкость подключения. Если нет серьезных недочетов, уже через четырнадцать дней вы получите первых посетителей и новые заказы.
| Подключение Маркета | Трудоемкость, часы |
| Проверка интернет-магазина на соответствие требованиям агрегатора. Составление перечня доработок. | 4 |
| Программирование фида — файла формата XML с перечнем товаров | 8 — 16 |
| Настройка Маркета | 2 |
| Заявка на модерацию | 0 |
| Настройка аналитики на сайте. Подключение электронной коммерции. Настройка PriceLabs для автоматизации управления ставками.
Вы всегда будете знать количество заказов и доход с Маркета, а PriceLabs поможет регулировать ставки для достижения максимума кликов. |
4 — 8 |
| Итого для Маркета | 18 — 30 |
| Подключение «Заказа на Маркете» .
Подключение через API для автоматического обмена информацией о статусах заявок. |
Трудоемкость, часы |
| Настройка программы на стороне Маркета
— Общие настройки — Рабочее время — Роли Оператора / Администратора, адреса для уведомлений |
2 |
| Подключение и проверка SSL.
SSL-сертификат позволяет посетителю и сайту обмениваться информацией по защищенному каналу для исключения перехвата данных. Обязателен для электронных платежей и обмена контактными данными покупателей. Требует приобретения SSL-сертификата. Стоимость сертификата от 1500 руб. / год. |
2 |
| Настройка 1С-Битрикс
— Настройки доступа к сайту на стороне Маркета — Настройки на стороне сайта — Контрольные заказы |
4 — 8 |
| Обработка контрольных заказов. В Маркете нужно создать контрольные заявки и проверить их обработку на стороне сайта. Интерфейс агрегатора позволяет это сделать. | 2 |
| Подключение к приему предоплаты | 4 — 8 |
| Доработка сайта для создания из каталога товаров прайс-листа с возможностью выбора товаров, которые участвуют в «Заказе на Маркете» | 4 |
| Итого для «Заказа на Маркете» | 18 — 26 |
Заключение
Как вы поняли, подключение интернет-магазина к Яндекс.Маркету позволяет продвигать продукцию гораздо эффективней, чем при применении стандартной модели. Благодаря программе вы будете получать сто новых сделок ежемесячно и значительно увеличите доход своей компании.
