СРА — продвижение бизнеса

Если потенциальный клиент не совершает целевых действий, не имеет смысла тратить деньги на переходы. Для более эффективного продвижения продукта следует привлечь посредника. Многие владельцы сайтов применяют СРА-сети, потому что с его помощью открываются большие объемы полезного трафика. Оплачивать нужно только результат, а не саму работу. В данном материале мы расскажем, как организовать СРА-продвижение.

Арбитраж трафика

Арбитражник представляет собой лицо, продвигающее продукт фирмы за оговоренную плату. К его задачам относятся финансовые вложения в привлечение потенциальных клиентов – это действительно взаимовыгодно, так как вам не нужно будет тратить ни копейки, а посредник сможет зарабатывать деньги на каждой конверсии.

Вот формула заработка арбитражника:

Доход = (Вложения в покупку / привлечение) – (Сумма за повторную реализацию).

Предположим, владелец мобильного приложения планирует привлечь клиентов. Целевым действием, на которое он старается побудить, является скачивание. Согласно партнерской программе за каждого нового человека он отдает посреднику определенную денежную сумму.

Схема модели CPA

Модель оплаты за действие отражает принцип арбитража. По сути, это партнерский маркетинг. Лучше сотрудничать с посредником посредством СРА-сетей (партнерок) – так намного безопаснее. Они снимают от 0,3 до 2 у.е. с одного вознаграждения. Нетворки берут на себя обязательства по гарантии чистоты заключаемых сделок.

В первую очередь, рекламодатель делает торговое предложение по той или иной услуге или продукту. Затем веб-мастер делает выбор предложения и получает ссылку на страницу. Он производит настройку рекламы, вкладывая собственные средства. Посетители кликают на рекламу с партнерской ссылкой.

А теперь поговорим об участниках процесса.

1. Арбитражники. Ими могут быть как фрилансеры, так и специализированные агентства. Они:
   • осуществляют выкуп СРА-кодов на нужных ресурсах, как правило, не имеющих отношение к бизнесу, но привлекающих большое количество целевой аудитории;
   • применяют базы электронной почты;
   • публикуют объявления на тематических сайтах и в социальных сетях;
   • работают с контекстной рекламой.
     
2. Рекламодатели. К СРА-продвижению прибегают:
   • интернет-гипермаркеты;
   • различные онлайн-сервисы;
   • онлайн-игры;
   • финансовые учреждения;
   • производители информационных продуктов. Не имеет значения, откуда пришел клиент. Главное – это результат.
     
3. Лиды. Или являются люди, посещающие сайт в целях осуществления:
   • покупки товара;
   • подписки;
   • регистрации на ресурсе;
   • заказа консультации;
   • подачи заявки на ссуду;
   • скачивания любых материалов;
   • изучения каталога продукции.

СРА-продвижение подходит как для бизнеса в интернете, так и вне всемирной паутины. Важно, чтобы компании доверяли люди, и чтобы фирма предлагала качественную услугу или товар.

Продвижение в режиме оффлайн имеет свои подводные камни:

• большие ставки на солидных площадках для мелких компаний;
• долгое ожидание результата;
• более высокая плата за одного нового клиента со стороны рекламодателя.

Форматы

1. Тизеры

   Данную рекламу публикуют на новостных сайтах, различных форумах и сайтах знакомств. Вариантов масса. Посредник приобретает трафик посредством тизерных сетей. Благодаря тизерам можно продвигать недорогие услуги и дешевые товары, которые рассчитаны на массовое потребление.

   

   В данном примере можно заметить жилье и автомобили. Такие товары являются исключением из правил:

   

   Такие объявления можно встретить на ресурсах с узкой тематикой.

2. Текстово-графические объявления КМС Google и РСЯ

   Как правило, они представляют собой не очень информативные объявления, способные привлечь внимание каждого посетителя:

   

3. Баннеры

   Классическая медийная реклама:

   

   

4. Click-under / Pop-under

   Человек приходит на ресурс, например, для прочтения новостей или скачивания аудиотреков. В результате в новой вкладке открывается страница с определенным сообщением:

   

   Такой метод способен привлечь примерно 40% пользователей. А вот средний показатель конверсии не превышает 0,05%. По этой причине он больше всего подходит для таких услуг:

   

5. Поп-апы

   Это возникающие рекламные окна:

   

   

   С их помощью можно получить примерно 5% от всего трафика, только конверсия здесь достаточно невысокая – не более 0,05%.

Где можно разместить

1. Дорвеи

   Специалист формирует агрегатор для размещения рекламы. Данная страница функционирует под разными поисковыми запросами и приводит клиентов на сайт рекламодателя. Дорвеи являются конкурентами тематических площадок.

   

   Отлично, если одна страница содержит предложения на разные тематики. В этом случае канал способен привести около 10% трафика и от 4% конверсии в продажи. Если вы реализуете сложные услуги, то дорвеи вам не подойдут.

2. Купонные сервисы

   Ресурсы, предлагающие промокоды на скидку.

   

   

   Данные сервисы обладают высоким рейтингом в поисковой выдаче. Тут можно найти одно и то же предложение по разным запросам на одну же тематику.

3. Кэшбэк-сервисы

   Данные площадки осуществляют возврат части суммы покупки пользователю.

   

   Благодаря данному инструменту вы получите около 30% трафика из CPA-сетей.

4. Объявления в социальных сетях

   Тут есть все – от обзоров блогеров до размещения в сообществах.

   

   Данный метод идеален для онлайн-бизнеса:

   

   И еще для бизнеса вне всемирной паутины, потому что дает возможность детально описать товары и услуги:

   

Специалист размещает рекламу в своих постах и заключает договор с администраторами сторонних тематических групп.

Какой должна быть посадочная страница для CPA-трафика

Их формируют непосредственно рекламодатели для передачи информации о продукции и побуждения к совершению покупки. Необходимо, чтобы предложение было простым и понятным:

Отлично действуют акции, скидки и подарки:

И, безусловно, эффект FOMO (страх упустить выгоду):

Советы для веб-мастеров

1. Следите за тем, чтобы тема площадок не была во вред репутации компании и продукта.
2. Будьте аккуратны с мотивированным трафиком. Имейте в виду, что различные розыгрыши и лотереи приводят любителей легкой наживы. Ограничьтесь потенциальными клиентами или направьте ретаргетинг на подписчиков аналогичных групп в социальных сетях:

Советы для рекламодателей

1. Следует исключить трафик по собственной контекстной рекламе из оффера. Специалисты конкурируют за лидирующие места в поисковой выдаче с брендом по принципу аукциона – это увеличивает стоимость одного клика.
2. Если вы являетесь новичком, обратитесь одновременно в несколько социальных сетей, чтобы выяснить, представляет ли ваш оффер интерес для них.

Выбор CPA-сети

В первую очередь, стоит определиться с тематикой, так как для каждой сети – отдельный сегмент. Выясните, какая именно СРА-сеть лидирует в той или иной области.

• Для оценки сети необходимо обратить внимание на следующее:число активных офферов;
• число рекламодателей – чем их больше, тем лучше;
• степень публичности;
• общественное мнение.

СРА имеет определенные достоинства:

• оплата происходит лишь за целевые действия;
• специалист заинтересован в развитии источника;
• у вас нет риска вложения финансовых средств в продвижение продукта впустую;
• нет необходимости заниматься поиском площадок.