По поводу данного вопроса есть разные мнения: кто-то считает, что без анализа конкурентов нельзя заниматься продвижением бизнеса, а кто-то утверждает, что это пустая трата времени. Так кто же прав? Об этом – в данной статье.
Обязательные пункты
Вот что следует сделать:
- обратить внимание на число и качество запросов по теме;
- проанализировать число объявлений в конкретной тематике;
- посмотреть заголовки и сколько полезных сведений есть в тексте;
- изучить, какие ключевые фразы использованы;
- выяснить, присутствуют ли расширения объявления;
- провести анализ посадочных страниц, на которые ведет реклама.
Почти все перечисленные действия можно выполнить собственными руками, за исключением некоторых – их осуществляют специальные сервисы.
Число запросов в тематике
Здесь не обойтись без сервисов-помощников, например, Serpstat. Выберите ключ, характеризующий ваше направление, введите ее в сервис и изучите итоговый отчет. К примеру, бизнесмен открывает интернет-магазин по продаже украшений и решает выяснить конкуренцию по кольцам из золота. Он вводит фразу «Золотое кольцо» в Serpstat и видит число ключей в контекстной рекламе. Здесь также необходимо определиться с регионом.
Вы выяснили, что в вашем сегменте существует значительный спрос. Если конкуренты публикуют рекламу, значит, это целесообразно. Применение данного отчета дает возможность понять степень конкуренции и обнаружить уязвимые места участников рынка. Как это сделать, вы узнаете дальше. Не нужно давать рекламу по теме, которая не вызывает интереса, иначе просто зря потратите деньги.
Число и качество объявлений в конкретной теме
Вручную не получится отследить число конкурентных объявлений, потому что поисковики не предоставляют данной информации. С помощью Serpstat можно сгенерировать все объявления, текст которых содержит ключ, демонстрируемый сейчас в РСЯ или КМС.
Целью является определение сильных и слабых сторон конкурентной рекламы, проверяя наиболее привлекательные слова для клиентов.
Нужно просматривать данный отчет, чтобы выяснить, в какой степени конкуренты продвинулись в контекстной рекламе и какие фишки они используют для привлечения целевой аудитории. Все это позволит нам создать более эффективную рекламу.
Посадочные страницы
При работе в Serpstat или Semrus нужно лишь кликнуть по названию объявления, чтобы оказаться на посадочной странице. Можно также нажать на рекламу в поисковике. Пробегитесь по нескольким разным объявлениям в конкретной тематике и посмотрите, какое качество имеют посадочные страницы, на которых оказываются клиенты.
Так вы можете получить сведения о том, насколько посадочная страница релевантна к рекламе, а также информацию о плюсах и минусах чужих ресурсов.
Расширения объявлений
Чтобы их посмотреть, собственноручно вбейте несколько запросов для вашей тематики. Проанализируйте, как хорошо их подобрали и существуют ли они вообще.
Расширения рекламы являются возможностью для того, чтобы заинтересовать клиента и привести его в вашу компанию. Отлично способны увеличить показатели конверсии телефонные номера, географический фактор и прочие нюансы.
Что еще важно?
Немаловажное значение имеют следующие факторы:
- время демонстрации рекламы;
- ремаркетинг;
- показываются ли объявления на всех устройствах;
- существует ли выделение по предпочтениям целевой аудитории.
Время демонстрации рекламы.
Собственноручно проверьте, какие конкуренты показывают объявления в ночное время суток. Это нужно, чтобы оценить конкуренцию еще лучше. Все работают по-разному: кто-то считает, что эффективность рекламы повышается только днем, потому что, как правило, покупки совершают только в дневное время суток, и показы ночью только зря растратят деньги.
Ремаркетинг.
Изучите, какие каналы ремаркетинга применяют ваши конкуренты и что используют для привлечения клиентов, например, скидки и бонусы.
Заключение
Анализ конкурентных объявлений дают возможность избавиться от возможных ошибок и позволяет сэкономить деньги. Проверка рекламы конкурентов дает возможность узнать:
- какой потенциал имеет та или иная ниша;
- сильные и слабые стороны соперников;
- ключи, благодаря которым вашу рекламу видят посетители;
- куда приводят объявления;
- лучшее время демонстрации рекламы.
