У вас есть желание узнать, сколько денег конкурент тратит на контекст? Тогда изучите один интересный метод, позволяющий в полной мере ответить на данный вопрос.
1.Проанализируйте трафик сайта.
Сначала необходимо узнать, сколько человек каждый месяц заходит на ресурс конкурента. Для этого можно применить сервис Similarweb. В качестве примера возьмем сайт alltime.ru и посмотрим, что вышло.
Мы видим, что на ресурсе зарегистрировано 980 тысяч посещений за месяц.
2.Узнайте число продаж.
Далее следует подсчитать примерное количество продаж вашего “соперника”.
В основном номера заказов следуют один за другим: №100, №101, №102 и т.д. Это количество совершенных реализаций.
1.Оформите первый заказ. Ему будет присвоен собственный номер, например 002005.
2.Совершите повторный заказ через семь дней. Его нумерация будет отличаться от предыдущего, предположим 002134.
3.Для подсчета ежемесячной обработки заказов отнимите меньший показатель из большего. Число, которое мы получили, означает еженедельное количество заказов. Конечно, не все товары покупатели оплачивают. Пусть это будет пятая часть от общего дохода.
Таким образом, (2134-2005)*0,8 = 103 покупки/заказа за неделю,
412 покупки/заказа в месяц.
3.Рассчитайте приблизительный доход.
Тут важную роль должен сыграть личный опыт. Если речь идет о прямом конкуренте, то можно примерно вычислить его ежемесячный доход, ориентируясь на востребованность у покупателей тех товаров, продажей которых занимаетесь и вы.
Для этого надо среднюю стоимость заказа (проданной единицы) умножить на количество продаж в месяц.
4.Выясните бюджет рекламы в процентном соотношении.
Для этого нужно ввести его доменный адрес в поисковой строке Serpstat и зайти в «PPC-анализ», после этого нажать «Ключевые фразы». Далее совершите экспорт данного списка в формат Excel или Google Spreadsheets:
В результате вы увидите таблицу с разными колонками. Нам потребуются только:
— позиция;
— число запросов;
— цена за один клик.
Если у вас есть желание, оставьте столбцы с доменами, чтобы не упустить из внимания, что конкретно анализируете. В итоге должно получится примерно так:
Чтобы оценить бюджет, потребуется показатель CTR.
| Позиция | CTR |
| 1 | 0,035 |
| 2 | 0,010 |
| 3 | 0,007 |
| 4 | 0,005 |
| 5 | 0,004 |
| 6 | 0,004 |
| 7 | 0,003 |
| 8 | 0,002 |
| 9 | 0,002 |
| 10 | 0,002 |
Необходимо добавить эти значения в свою таблицу. Теперь мы имеем все нужные данные. Воспользуйтесь формулой: «Стоимость за один клик * число запросов* СTR позиции = бюджет». В конце нужно будет лишь сложить бюджет каждой ключевой фразы. Получится:
Проанализируйте получившиеся цифры с собственными показателями.
Воспользуйтесь данным методом. Он обязательно вам поможет.
