01
Каналы работают раздельно
Нет единого оффера и критериев качества.
Общая модель.
GROWTH / лидогенерация
Лидогенерация для B2B и сложных услуг
Связываем предложение, посадочные страницы, каналы, аналитику и квалификацию обращений в одну управляемую систему.
Не обещаем фиксированное число лидов или гарантированную стоимость: результат зависит от рынка, предложения и процесса продаж.
Краткий ответ
Лидогенерация — это не запуск одного рекламного кабинета
Система начинается с определения полезного обращения и заканчивается обратной связью продаж.
Каналы оптимизируются по качеству доступных сигналов, а не только по заполнению формы.
Когда нужна система
Обращения становятся полезными, когда связаны с предложением и дальнейшей квалификацией
Особенно это важно для B2B, сложных услуг и длинного цикла выбора.
02
Посадочная не отвечает на ключевые вопросы
Трафик приходит, но сценарий выбора не собран.
Новая структура.
03
Маркетинг видит формы, продажи — качество
Статусы не возвращаются в оптимизацию.
Квалификация.
04
Стоимость лида оценивается без контекста
Дешёвое обращение может быть нецелевым.
Оценка качества.
01
Критерий лида
Что считается полезным обращением.
02
Предложение
Аудитория, задача, ограничения и следующий шаг.
03
Посадочные
Структура, доказательства, формы и CTA.
04
Каналы
Поиск, таргетинг, контент и другие источники.
05
Аналитика
События, источники, UTM и передача контекста.
06
Квалификация
Статусы, причины отказа и обратная связь.
Как строится работа
Сначала проектируется путь, затем подключается трафик
Работа идёт короткими проверяемыми циклами без гарантии заданного объёма лидов.
01
Определяем полезное обращение
Согласуем критерии с продажами.
Модель качества.
02
Собираем предложение
Формулируем задачу, ценность и ограничения.
Оффер.
03
Проектируем посадочную
Строим путь и CTA.
Сценарий.
04
Подключаем каналы
Выбираем источники под спрос.
План запуска.
05
Настраиваем измерение
Проверяем формы, события и метки.
Контур данных.
06
Улучшаем связки
Учитываем качество и причины отказа.
Backlog гипотез.
Что получает команда
Команда получает управляемый контур привлечения
Артефакты можно проверять и развивать после запуска.
✓
Карта спроса
Сегменты, задачи и источники.
✓
Модель оффера
Ценность, ограничения и CTA.
✓
Посадочный сценарий
Структура и формы.
✓
План каналов
Роли и ограничения источников.
✓
Контур измерения
События, метки и статусы.
✓
Backlog улучшений
Гипотезы по качеству обращений.
Evidence gate
Количество и стоимость заявок нельзя гарантировать заранее
Рынок, бюджет, предложение, сезонность и работа продаж влияют на результат.
Оптимизация строится на доступных проверяемых данных.
Кейсы и доказательства
Proof остаётся методическим до подтверждения клиентских данных
На странице нет вымышленных показателей, графиков или результатов.
FAQ
Частые вопросы о лидогенерации
Стартовый контур зависит от оффера, сайта и доступных данных.
Можно ли гарантировать количество лидов?
Нет. Можно согласовать план, бюджетные ограничения и критерии качества, но не гарантировать рынок.
Нужен ли отдельный лендинг?
Не всегда. Иногда достаточно доработать существующую страницу, иногда нужен отдельный сценарий.
Как оценивать качество?
По согласованным статусам, причинам отклонения и обратной связи отдела продаж.
Следующий шаг
Соберём маршрут от предложения до квалифицированного обращения
Начнём с критериев качества, текущих страниц, каналов и доступной аналитики.