Кейс / SEO и комплексный маркетинг
Как вывели узкий B2B-магазин на 15 000 визитов в месяц и 20 млн ₽ оборота заказов
С 2018 года развиваем сайт, SEO, каталог и контекстную рекламу Grossner — поставщика нержавеющей запорной арматуры для промышленного рынка.
Задача
Задача
Низкая видимость в узкой B2B-нише
Сложный продукт и невысокий частотный спрос требовали точной структуры под реальные запросы покупателей.
Ограниченный онлайн-спрос
Нужно было работать не с массовым трафиком, а с узкими коммерческими сценариями и длинным циклом сделки.
Сложный ассортимент и каталог
Каталог, фильтры, категории и карточки товаров должны были стать понятной точкой входа для поиска и рекламы.
Этапы
Как развивался проект
- 2018 старт и аудит спроса
- 2019–2020 SEO-основа и структура
- 2021–2022 каталог и фильтры
- 2023–2024 Директ и развитие
- 2025 система роста
Что сделали
Пять модулей работы
SEO-продвижение
- Собрали семантику и приоритеты спроса
- Развивали посадочные и внутренние страницы
- Усиливали техническую основу сайта
- Смотрели на качество трафика, а не только позиции
Каталог и структура
- Семантика → категории → теги → товары
- Фильтры и атрибуты под выбор оборудования
- Карточки и разделы под коммерческий спрос
- Публикация цен как фактор доверия и полезности
Яндекс Директ
- Москва и Россия
- Низкочастотная семантика
- Биддер и контроль ставок
- Бюджет до 500 000 ₽ в сезон
Развитие сайта
- Доработки UX и функционала
- Скорость и стабильность
- Каталог как рабочий инструмент продаж
Аналитика и управление
- Контроль каналов и заявок
- Гипотезы и регулярные спринты
- Связка SEO, рекламы и каталога
Доказательства
Результаты в данных
Выводы
Что определило результат
Точный спрос важнее высокой частотности
В узкой нише ценнее запросы, которые ближе к покупке и подбору оборудования.
Каталог — часть маркетинга
Структура, фильтры, цены и карточки помогают и SEO, и рекламе.
Сайт требует регулярного развития
Результат держится на последовательных доработках, а не разовом запуске.
Каналы должны работать вместе
SEO, Директ, каталог и аналитика усиливают друг друга, когда управляются как система.
SEO + Direct + каталог + развитие
Комплексный подход дал стабильный рост трафика и оборота.
Узкая B2B-ниша
Сложный продукт, длинный цикл сделки и ограниченный спрос.
Системная работа с 2018 года
Последовательные действия и фокус на результате.
Следующий шаг
Есть похожая задача?
Разберём текущую систему, ограничения и точки роста.
Обсудить проект