CASE / CRO / MVT / SAAS
MVT-тестирование
для InSales
Как мультивариативное тестирование помогло повысить конверсию главной страницы
+24%к конверсии
15 000вариаций
MVTчерез Konvr
Партнёрский технологический кейс Konvr
КлиентInSales
ФорматMVT-тестирование /
оптимизация конверсии
ИсточникKonvr
НишаSaaS / e-commerce
платформа
Ключевая метрика9,88% → 12,22%
Доказательство+25% по отзыву
клиента
Контекст
InSales — платформа для создания интернет-магазинов. Главная страница — ключевая точка входа для новых пользователей: рост конкуренции на рынке e-commerce увеличивает эффективность текущего трафика и количество регистраций без дополнительных затрат на привлечение.
Задача
Увеличить конверсию главной страницы InSales не за счёт субъективных решений, а с помощью данных и мультивариантного тестирования всех ключевых элементов.
Как строилось MVT-тестирование
1
Исходная
страница
2
Набор
элементов
3
15 000
комбинаций
4
MVT-тест
через Konvr
5
Победившая
комбинация
6
Рост
конверсии
Что тестировали
Первый экран
Заголовок, подзаголовок, оффер, изображение или видео, расположение блоков.
Оффер
Формулировки ценности, выгоды и порядок аргументов.
CTA
Текст кнопки, цвет, размер, стиль и расположение.
Доверие
Отзывы, логотипы клиентов, гарантии и безопасность данных.
Структура
Порядок блоков, длина страницы и смысловые акценты.
Визуальные элементы
Иконки, иллюстрации, фото, фоны и акцентные элементы.
Скриншоты тестируемых элементов
Реальные скриншоты из кейса показывают, что тестирование затрагивало не только CTA, но и первый экран, форму заявки, вкладки элементов и структуру следующего экрана.
Скриншот 1. Первый экран и форма заявки
Что тестировалось:
заголовок, подзаголовки, фоновая картинка, видео-презентация, расположение формы заявки, акцентные подписи.
Скриншот 2. Вкладки и второй экран
Что тестировалось:
вкладки по сегментам аудитории, логика второго экрана, порядок смысловых акцентов.
Механика MVT
ЭЛЕМЕНТЫ СТРАНИЦЫ
Заголовок
Подзаголовок
Изображение/видео
CTA текст
Блок преимуществ
Отзывы
КОМБИНАЦИИ (ПРИМЕР)
ПОБЕДИВШАЯ КОМБИНАЦИЯ
Результат
Было9,88%Конверсия главной
страницы
Стало12,22%Конверсия главной
страницы
Прирост+24%к конверсии
+25%формулировка
в отзыве клиента
Тестирование проводилось методом мультивариантного тестирования через Konvr. Было протестировано 15 000 вариаций ключевых элементов страницы.
Скан благодарности от заказчика
Благодарственное
письмо InSales
Команда InSales подтвердила результаты совместной работы: мы протестировали 15 000 вариаций ключевых элементов главной страницы и нашли лучшую комбинацию, увеличив показатель конверсии.
«…протестировали 15 000 вариаций, нашли лучшую и увеличили показатель конверсии сайта на 25%…»
Роман Цапин,
Руководитель отдела маркетинговых услуг InSales
Что показывает этот кейс
- Данные важнее субъективных решений MVT показывает реальную реакцию пользователей, а не предпочтения.
- Конверсия — это комбинация элементов Даже небольшие изменения в связке элементов дают заметный прирост.
- MVT эффективнее при наличии трафика Если трафик есть — его нужно увеличивать без роста бюджета.
- Оптимизация приносит рост без увеличения бюджета Больше регистраций и продаж с того же объёма трафика.
Когда подходит MVT
- У вас стабильный трафик на страницу
- Страница важна для бизнеса: лиды, регистрации, покупки
- Конверсия ниже потенциальной
- Есть множество гипотез по улучшению
- Нужно принять решение на основе данных, а не вкуса
Нужно проверить, как ваш
лендинг влияет на продажи?
Выберем страницу, определим целевое действие и запустим полный MVT-тест через Konvr.
